Acabou o choro da copa de poucas vendas

Shopping centers preveem alta de até 12% nas vendas 

O Dia dos Pais deste ano promete muitas oportunidades e promoções, nos shoppings. Isso, porque os estoques das lojas estão repletos de mercadorias, devido ao baixo movimento de vendas durante a Copa do Mundo. A data, que é a quarta mais importante do ano para o varejo - ficando atrás de outras como Natal, Dia das Mães e Namorados -, ainda atrai a atenção e eleva a esperança para que haja crescimento das vendas nesse período. E, em Fortaleza, alguns empreendimentos já preveem crescimento de 12%.
Conforme informações da Associação Brasileira de Lojistas de Shoppings (Alshop), junto a empresas associadas, as vendas relacionadas ao Dia dos Pais, neste ano, terão essa possibilidade de o consumidor adquirir o presente de seu pai, com preços mais atrativos que, para a época, é um diferencial em comparação a iguais períodos de anos anteriores. “Com os estoques maiores do que o verificado em relação ao ano passado, consequentemente, o consumidor, no ato da compra, vai ter ofertas muito boas, com descontos e promoções bastante elevados, e, o que é melhor, ele vai ter uma gama de produtos maior do que tinha nessa época, no ano passado”, destacou o diretor de relações institucionais da Alshop, Luís Augusto Idelfonso da Silva. “O consumidor será muito mais beneficiado este ano do que o ano passado”, assegura o dirigente.
PERSPECTIVAS
Se, por um lado, os consumidores terão mais opções de escolha, por outro, a preocupação é de escoar os estoques antigos, seja com descontos ou promoções da época. “Consequentemente, o empresário lojista vai vender seus produtos, mas com um mark off mais baixo - já que ele tem que se capitalizar, pois está entrando a estação nova -,  e então, para ele, não vai ser excelente. Vai ser bom se conseguir colocar essa demanda reprimida pela Copa do Mundo para fora do estoque com essas liquidações”, observou Luís Augusto.
Como o Dia dos Namorados coincidiu com o início da Copa, neste ano, o Dia dos Pais deverá ser a terceira maior data de vendas. “Normalmente, a data alterna entre a quarta e a terceira mais importante em vendas, no ano, atrás, sempre, de Natal e Dia das Mães. Acredito que, este ano, pela retenção dos estoques e pelo Dia dos Namorados ter sido na data inaugural da Copa, sendo um dia muito fraco, o Dia dos Pais ficará em terceiro lugar”, prevê o dirigente da Alshop. Dentre os segmentos mais beneficiados, segundo ele, estarão o têxtil (modas masculina, esportiva e clássica), calçados, malas e perfumaria, além de livros.
ESTRATÉGIAS
No Ceará, existem, ao todo, 32 shoppings, entre tradicionais (20), temáticos (5), atacados (4) e rotativos (3). Na tentativa de atrair consumidores, ampliando suas vendas para a data comemorativa que se aproxima, os shoppings de Fortaleza, por exemplo, investem em campanhas e promoções das mais diversas.
O Shopping Iguatemi, por exemplo, vai sortear um automóvel BMW 116i e uma mini BMW elétrica, “para agradar aos papais e aos filhos”, informa o gerente-geral do Iguatemi, Luiz Carlos de Freitas, acrescentando que “a movimentação maior e as vendas melhores por conta do Dia dos Pais começam a ser percebidas no início da nossa campanha”.  A promoção - que inicia hoje, e terá validade até o próximo dia 10 de agosto - consiste na troca de R$ 300,00, em notas cumulativas, por cupons, durante o prazo da campanha. O sorteio dos prêmios acontece no dia 11, às 15h.
Já a Ancar Ivanhoe, que possui quatro empreendimentos no Estado (North Shopping Fortaleza, North Shopping Jóquei, North Shopping Maracanaú e Via Sul Shopping) preparou uma campanha diferenciada, sendo a primeira realizada de forma corporativa. Todos os clientes dos quatro empreendimentos estarão participando do sorteio de quatro motos Yamaha Crosser 150cc, que acontece no dia 18 de agosto, às 17h. Para participar da campanha “Dia dos Pais ainda mais emocionante”, a cada R$ 100,00 em compras, nas lojas ou quiosques de cada shopping - entre os dias 2 e 17 de agosto -, o cliente tem direito a um cupom. A promoção é cumulativa e só é permitida a troca no shopping onde a compra foi realizada.
ANTECIPAÇÕES
Por sua vez, o Shopping Del Paseo, que já se antecipou à data, desde a última sexta-feira (25), está com a “Promoção Toda Emoção de Ser Pai”, que sorteará uma moto Yamaha Midnight Star, categoria Custom, e três vale-compras no valor de R$ 3.000,00 (cada), para serem utilizados em compras em qualquer loja do Shopping. Até o dia 10 de agosto, a cada R$ 300,00 em compras, os clientes deverão preencher cadastro e trocar suas notas fiscais por cupons que darão direito a participar. O sorteio acontecerá no dia 11, às 16h.
Também antecipando sua campanha promocional, o Shopping Parangaba, desde o último sábado (26), está com uma ação que vai até o dia 10 de agosto. A cada R$ 150,00 em notas fiscais de compras, feitas nas lojas do Shopping, e com mais R$ 15,00, os clientes terão direito a escolher um entre cinco modelos de relógio de pulso disponíveis para presentear seus papais.
ESTIMATIVAS
Com a promoção, o Iguatemi projeta um crescimento de 12% nas vendas e no fluxo de clientes, em relação a igual período de 2013. “Acreditamos que os segmentos de moda masculina e esportiva, calçados e eletrônicos serão destaque nas vendas durante a campanha de Pais”, destacou o gerente-geral Luiz Carlos de Freitas. A data, segundo ele, “representa algo em torno de 7% a 8% do balanço anual”.
No North Shopping Fortaleza, a expectativa é que as vendas, para a data comemorativa, possam crescer 5%, com destaques para os segmentos de eletrônico e vestuário. Já no Del Paseo a estimativa é um pouco maior (8%). “Acreditamos que os segmentos mais procurados em 2014 sejam moda, eletroeletrônicos e tecnologia. Além da promoção, outros eventos paralelos acontecerão no Shopping, como apresentação de stand up comedy (dia 3 de agosto), a Semana Saudável Del Paseo (entre os dias 5 e 9) e programações infantis aos finais de semana”, destacou a gerente de Marketing do Shopping Del Paseo, Raquel Carioca.
Nonato Almeida
economia@oestadoce.com.br